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数商云渠道管理系统赋能家居企业渠道互联网化

【摘要】我国城市化进程的不断推进,促进了家居市场规模持续发展,家居产业链上,材料供应商、制造商、经销商、连锁家居商场、电子商务平台、物流服务商、终端服务商等各类企业都迎来了史无前例的发展机遇和挑战。

渠道商管理系统

我国城市化进程的不断推进,促进了家居市场规模持续发展,以家具、橱柜、卫浴等为代表的家居产品消费需求稳步扩大,行业规模稳步增长,家居产业链上,材料供应商、制造商、经销商、连锁家居商场、电子商务平台、物流服务商、终端服务商等各类企业都迎来了史无前例的发展机遇和挑战。

家居行业发展趋势与需求变化

1、企业规模分散,加剧行业整合

我国家居行业虽然市场规模宏大,但家居企业的规模却总体偏小,当前行业发展日趋成熟,但企业两极分化严重,百亿元以上规模的企业屈指可数。基于资本、消费需求、房地产行情以及总体经济形势,家居行业将会加速整合,一方面,通过收购、兼并、整合,行业龙头企业规模快速扩张;另一方面,产业融合正在成为一种潮流,房地产、家装、家电、建材、林产工业、软件互联网企业等,都在逐步向家居领域渗透融合。

2.批发到零售的商业模式转型

越来越多的企业为了提升零售业绩,逐渐在改变过去订货、铺货、压货、指标考核等传统的商业模式,将企业经营着力点聚焦到消费者需求、终端零售数据、消费者体验等,以消费者需求为导向,由此带来企业在产品研发、商品管理、市场策略、供应策略、库存策略等方面的全方位优化,驱动整个价值链上一切节点能够快速、精准、高效的运转。

3.从单一渠道转型全渠道

在批发向零售转型的导向下,家居企业渠道越来越趋向于多元化,其本质是通过多元渠道甚至是全渠道经营,更加全面、便捷的接触和服务消费者。特别是在疫情影响之下,企业电商化、线上线下一体化成为企业发展趋势,家居企业的销售渠道从单一渠道逐步走向全渠道经营,通过渠道的展开、对市场高密度渗透、渠道间协同引流等方式抢占先机。

家居企业的转型,也带来了产业渠道的管理难题,极大提高了企业全渠道经营的复杂程度,基于此,企业可通过第三方平台或专业机构如数商云的助力,建立渠道管理系统,利用一个管理中心,处理、管控和分派来自所有渠道客户触点的订单,简化全渠道的运营管理,为品牌商、零售商或渠道商提供全渠道营销生态圈的IT支持。

数商云渠道分销系统能够为企业提供清晰管理渠道订单、精准掌握渠道库存、实时洞察市场动态、精准推行促销策略等强大功能,打造一站式、全流程、自动化的渠道销售系统,帮助企业轻松实现渠道互联网化,快速拓客锁客,加速资金回笼,优化渠道三流,提高运营效率。

1、渠道商全角色融合

构建上下游的订货采购、库存汇报,使数据链路天然畅通,不留数据死角,大大降低了各角色的沟通成本。

2、线上线下一体化支持

结合渠道营销管理,实现卖场、经销商、门店与网上统一管理、统一调配,促进线上线上紧密结合,提升消费者购物体验、企业知名度与影响力,促进产品的设计的更新迭代。

3、多渠道协同运营

支撑企业多组织运作,实现各渠道之间的协同运作,实现企业产能、物料、设备资源等有效利用,提升企业的运作效率、效益与效果,支撑企业数字化、智能化转型。

4、提速业务决策

企业报表智能化分析呈现,实现产品ABC分析、区域分布图分析,支撑精准营销及数据化运营,对采购订单、差异化价格、库存动态、经销商数据、管控规则等数据汇集统一分析,完成数据分析与业务洞察,让决策更有效。

从长期来看,随着城镇化率已提升至相对较高水平,房地产行业的销售面积增速近年来已明显趋缓。作为房地产的下游行业,家居行业也已告别过去高歌猛进的高速增长时代,进入稳健发展期。家居企业的核心竞争力主要来自于品牌的全方位覆盖,提高家居企业线上线下全链路发展,打造一站式、全流程、自动化的渠道销售系统,实现渠道互联网化,家居企业发展仍然可期。

 

文章来源:https://www.shushangyun.com/article-4607.html

<本文由数商云•云朵匠原创,商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请标明:数商云原创>

作者:云朵匠 | 数商云(微信ID:shushangyun_com)

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