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怎样的文案才能有效提升电商网站的点击率

【摘要】对于电商商城网站来说,很多时候“文案”是容易被忽略的,觉得文案可能没那么重要,或许很多人不知道文案应该怎么优化,怎么样的文案才能够吸引自己所属产品的目标人群,只知道一味的抱怨:

商城系统

不得不说,电商文案在电商行业上的作用是不可忽视的,他可以吸引更多的客户到店铺来,更能在最短的时间内吸引他们的眼球,让买家产生购买欲望,所以对电商文案的要求不是优美感人不是曲折动人而是简单明快,先发制人!!!

对于电商商城网站来说,很多时候“文案”是容易被忽略的,觉得文案可能没那么重要,或许很多人不知道文案应该怎么优化,怎么样的文案才能够吸引自己所属产品的目标人群,只知道一味的抱怨:

为什么我的电商网站曝光这么低?

为什么我的电商网站转化这么低?

为什么我的电商网站成本这么高?

为什么用户不愿意点击我的网站?

当搭建电子商务商城这一系列的问题发生的时候,我们应该不能忽视每一个细节,包括文案,包括创意,不断总结,不断创新,发散自己的脑洞,输出有吸引力、有创新的文案。

带着上面的4个为什么,数商云小编和你们一起来聊聊文案对电商网站的重要性,聊聊如何才能把电商网站的文案做好?

小小文案大作用

1,文案是公司除了采购外最了解产品的人了,产品的每个部分,每个卖点都在文案的心里反复琢磨。

2,文案将产品的风格定下,在反复参考丶揣摩其同性质产品的爆款,根据其顾客的心理需求与购物习性,写出产品知识与营销相结合的文案。

3,将写好的文案交予运营,找到不足处完善后直接交予设计部,接下来设计部的工作就是安心的做页面设计了。

这样看下来其实,并没有凸显出文案真正的重要性。其实,你错了,这么一个完整的流程下来,越是平静你就会越发现,文案原来是如此不可或缺。

目前,主流的电商广告形式基本有

1.文字创意+三图

2.文字创意+小图(图在左或右)

3.文字创意+大图

文字对点击率的影响高于图片?

电商购物商城系统广告中,在某些特定情况下,这个问题的答案是:是的,而且是文字远高于图片。这也是为什么我们上文就先讲“文案”的原因。文字除了“产出“更简单、在短时间内可以多条同步测试的原因之外,文字对点击率的影响远高于图片,更重要的是因为:

1、图片尺寸过小,表达内容受限,需要文字来补充

由于手机屏幕尺寸受限,若是“大图+文字”的类型,图片还能多容纳一些文字表述。小图一般超过10个字的话,手机上阅读就要考验用户的视力和耐心了。因此,要清楚表达产品特点,吸引目标用户关注,好的文字创意会增色不少。

2、惯有的阅读习惯

由上至下,从左往右。除“左下图+文字”的形式,目标群体第一眼看到的都是文字创意。

3、手指会遮挡视线

用户一般习惯右手在屏幕滑动,挡住手机右边部分。滑动过程中,较难关注到图片内容。吸引目标用户很大程度上靠文字。

简单的文字变化,如何提升点击率?

1、文字的结构简单易读

文字结构是第一印象,简单、干净,易于阅读才更能在用户眼球划过那一秒的停留中,快速抓取到吸引目标群体的关键词。所以,留白很重要,短句也会让空间更“宽敞”,没有人会喜欢阅读密密麻麻的文字,更不喜欢需要思考才能理解的内容。

2、利用“细分”,让电商广告更有代入感

细分的维度很多,比较常用的有:场景细分、细分人群、细分环境。提升点击率的同时,可以提升广告转化率。

细分场景,让广告更“原生”

广告的撰写,应加入场景化的描述。分析目标用户的各种特点,将自己带入目标群体本身,脑补不同状态下的场景或者体验场景,用文字体现出来。

场景型的文字,贴合app内容本身,才会显得更原生。同时,也可以起到增加转化率和点击率的作用

细分人群,拉近亲切感,产生“适合我”的错觉

细分人群是广告投放的基础。对产品目标用户进行细分,结合产品特点或宣传点,进行深度融合。

细分环境,选择贴近最“适合“的需求

结合周围坏境的变化,比如:季节、天气、时事热点等。也要在文字上做一些简单的变化。

3、利用简单的关键词,增加文字的关注度和易阅读感

巧用数字、符号

数字、符号在一群文字当中,是比较容易“凸”显出来的。容易在第一时间抓住眼球,让用户短暂停留,如:

练口语,5个技巧√,效率提升80%!——点击率2.1%

练口语,五个技巧,效率大幅提升!——点击率1.6%

关注眼球词

一些热点词,或者语气词、常用词,虽然是文字,但用户会自然反射,对这些词的关注度会比普通词更高。

4、增加文字的吸引度,让文字变得有趣,引人注意

首先,站在用户的角度,而不是产品的角度。广告是写给目标群体看的,所以最好要从他们的感触、体验、需求等方面来描述。信息流广告是内容广告,硬性强塞容易引起用户的反感。

其次,引起好奇心。“好奇心害死猫!”,人总是难以对自己的好奇心说不。点击可能在还没思考的时候就产生了!需要注意的是,尽可能的跟产品结合,否则会带来大量无转化点击。如:

交了多年的公积金,想知道有多少了么?点击查询!——点击率4.5%

买了10种水果,花19元,想知道我跟同事怎么做到的么?——点击率4.2%

电商文案创意需要针对自己产品的人群制作,从行业报告、用户调研、自身用户人群画像等方式都可以大概了解自己产品的人群属性。所以,电商网站文案需要从用户角度出发,用户认知才是我们广告的营销重点。

 

文章来源:http://www.shushangyun.com/article-743.html

作者:云朵匠 | 数商云(微信ID:shushangyun_com)

<数商云(www.shushangyun.com)是国内知名企业级电商平台提供商,为企业级商家提供商城网站建设(多种模式电商平台搭建:B2B/B2B2C/B2C/O2O/新零售等)、供应商管理系统搭建及电商行业解决方案服务>

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