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互联网都在转型了,传统企业还在墨守成规吗

【摘要】如果把互联网比作一座山,则目前传统企业跟互联网的关系是,有的企业还在山脚下,有的企业已经在山腰,而有的企业却早已登上山顶。

如果把互联网比作一座山,则目前传统企业跟互联网的关系是,有的企业还在山脚下,有的企业已经在山腰,而有的企业却早已登上山顶。山脚下的企业看似知道实则糊涂,互联网都在转型了,传统企业还在墨守成规吗?

企业转型这个概念也可以说成是企业升级,或者企业复合型发展,基于一条生产线可以生产出很多同材质但是不同种类的产品,这算不算转型呢?理论上来讲,这也算是转型或升级到一部分,起码是产品的内涵有了新的定义,而不是继续抱着生产了十几年甚至市场上基本没有需求的产品不放。

实际情况是,传统企业可以轻而易举做到产品机构的扩展与调整,但更多时候是受限于传统经营理念的困扰,往往喜欢从自身角度考虑企业与产品,譬如产品的开发,传统企业可能会花很多时间调查市场需求,可能会对部分消费者进行问卷调查,但是很少会想到通过先上或线下活动让用户主动的参与到产品需求的调查中,更不会想到把这些调查用户转化为粉丝,这样调查以后生产的产品又有多少人买单呢?所以,传统企业的转型必须应该先从理念与思维开始,这需要很大执行强度,只有领导层自上而上推行这种理念,才能从组织架构及产品设计等各层面做到转型或升级。

转型以成大势,不只是传统企业

互联网企业也在转型

不只是传统企业转型,互联网企业也在转型,传统企业往线上转,互联网企业往线下转。但是与传统企业在转型方面的缓慢行动与执行相比,互联网企业则开始迅速的向线下扩展,自从o2o电子商务模式提出以后,各大互联网就开始了布局,O2O这个模式是离不开线下实操的,这就又回到了传统营销层面。这样的话互联网企业还能算是纯互联网企业吗?其实这也是一种转型,BAT的O2O布局暂且不提,近期京东与上百个便利店合作,还是苏宁之前布局门店O2O,这都是互联网转型的标志性符合。这样改变的意义是什么呢?由原来的不太离谱转型为现在的落地实操,这样传统企业面临的威胁就更大了一些,当然更主要的是线下的营销方面。

传统零售企业发展电子商务的必要性

1、市场格局转变

区位优势不再,保护屏障消失。现有传统零售企业,在以往的竞争过程中,往往通过区域内网点密集连锁来形成区位规模优势,其他竞争对手再要进入会面临较大困难。而电子商务业态没有商圈和服务半径的束缚,可全网络、全天候、全地区的提供服务,使现有线下零售企业丧失原有的区域优势。

2、消费需求改变

全民网购到来。随着互联网的发展,消费者消费需求已经发生了根本性改变。原来是被动接受信息,现在是主动了解信息:原来是只能进店购物,现在则可全渠道消费;原来是3C、图书网购,现在是全品类网购。互联网的便捷,使得消费者与商品之间的距离更短了,消费者获得信息的渠道,购买商品的渠道都更为丰富了。

3、商业零供关系发生转变

由于互联网的新兴技术层出不穷,使得供应商有了更多的非传统渠道选择。一些生产企业开始尝试自建渠道、绕过零售企业进行商品直销。

4、核心能力不强

传统零售企业受冲击较大。目前传统零售多采用“联营”的销售模式,扮演着“二租婆”的角色,更注重前端平台的建设,讲究陈列布局,注重促销手段,但忽视了后端平台的建设,脱离了对商品及供应链的控制,对消费者需求研究较弱,丧失了零售企业应有的核心竞争力。这导致了现有的传统零售企业“千店一面”现象。

5、新业态兴起

商业逻辑发生转变。过去的商业逻辑始终坚持“渠道为王”,而随着互联网的到来使得这一逻辑发生了改变,“消费者为王”正逐渐成为了新的商业逻辑,谁拥有消费者、了解消费者,谁就拥有市场。

6、创新动力不足

准地产发展模式不可持续。现有线下企业的发展是一种重资产的发展模式。多数行业包括传统零售业,都依靠土地升值实现资产提升。投资建楼、买地租场即使经营不善,也可通过变现平衡。但随着国家经济结构转型,这种重资产的准地产或虚拟地产化发展模式可能较难维持。未来的产业链发展模式将从重资产转向重模式,谁的模式更新、更先进,谁就能在新的经济发展中立于不败之地。如果线下企业继续沿用原有的发展模式,不积极推进模式创新,在未来可能会遇到较大的发展风险。

传统企业快速转型的几个点

1. 通过收购或并购某个互联网企业,之后从产品与网络营销结合,以网络营销为核心,从互联网营销入手规划出一条新的生产销售链条,这个链条的最终发展方向是C2B模式的,消费者及粉丝的建议与想法直接与生产车间对接;

2. 企业审视自己能否继续做成品,与其做大而全的产品生产,不如专精做产品的某个配件,缩短流水线可以节省人力成本,同时在先进设备上也可以由更多的投入,以快速实现生产方面的升级,增加在同行业种的竞争力,当然,更要借助互联网的来实现某些功能;

3. 企业重新塑造,即打破现有运营模式与架构体系,所有部分与人员重按照不同的业务划分为不同的事业群,每个事业群都有独立运作的功能,每个事业群领到业务之后自行规划与运作,最终将结果交给老板即可,当然这个生产车间也是众多事业群中的一个,生产车间在用户建议及喜好等大数据的指导下主动研发并创新产品,目前互联网企业基本都是这样的架构。

【数商云】电商系统构建平台认为传统企业如果单纯依靠实体难有竞争力,还需紧密结合互联网、寻找适合自己的互联网之路。互联网把实体经济和虚拟经济完美结合为传统企业的转型提供了便利通道,一旦企业转型成功,前途自然是不可限量。

作者:云朵匠 | 数商云(微信ID:shushangyun_com)

文章来源:http://www.shushangyun.com/article-380.html

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