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B2B优化供应链是企业加速发展的动力

【摘要】在步入经济发展的新常态后,不少企业都面临着寻找经济增长新动力的挑战。产能过剩、成本上涨……凡此种种都在倒逼企业转型,向精细管理要效益,向供应链要利润,B2B电子商务网站开发优化供应链成为企业加速发展的动力。

在步入经济发展的新常态后,不少企业都面临着寻找经济增长新动力的挑战。产能过剩、成本上涨……凡此种种都在倒逼企业转型,向精细管理要效益,向供应链要利润,B2B电子商务网站开发优化供应链成为企业加速发展的动力。

B2B优化供应链是企业加速发展的动力

线上交易:以点带面,突破地域限制

如何打造B2B电商供应链平台?俗话说“路通财通”,在互联网出现之前,商品交易只能通过线下进行,人力成本和地域因素等条件对交易的限制相当明显。直至信息技术日益发达,如阿里巴巴、慧聪网、一呼百应等B2B电商平台正为越来越多的中小企业提供便捷的沟通和交易渠道。

事实上,具备一定规模的B2B电商平台都会积累相当数量的采购用户,中小企业可以利用B2B平台提供的备选供应商机制、供应链信息匹配等服务,在线获得精准流量和商机,改变以往销售人员线下跑点开发客户的低效模式,以点带面,突破地域限制。

系统管理:SaaS服务,优化生产销售效率

国外有学者提出过“工具先行”的理念,即B2B电商构建(平台利用工具来吸引卖家或买家,发布一个SaaS应用程序,允许企业之间进行互动交流,从而拉动交易。SaaS弥补了B2B电商在大数据方面的缺失所造成的信息不对称,而B2B电商作为企业间采购交易的平台,在企业上下游服务作出了延伸和补充,与SaaS共同构建企业服务生态圈。

当用户使用SaaS系统管理交易时,会留下相关记录和行为轨迹,系统通过整合分析数据,把结果反馈至B2B电商平台,即可为用户提供个性化的推送服务,呈现上下游相关的原料配件和备选供应商,甚至形成整套生产方案。在此方案基础上,采购企业可根据生产需求,以及供应商诚信指数对采购方案进行评估,一改传统线下交易浪费人力物力的情况。

反之亦然,当采购商获得相关供应商的推送展示,也意味着供应厂家有机会成为采购企业的备选供应商,获得更多有效的流量商机,以及精准的大数据营销推广。相信“交易平台+SaaS”模式将会是B2B未来发展的新趋势,中小企业大可借力打力,利用B2B平台的配套服务优化生产销售效率。

下游大数据:把握市场动态,优化产能

按照传统的经营理念,价格是打到竞争对手的重要法宝,只要提升生产效率,就能以更低的价格吸引消费者。但随着国民生活水平的不断提高,顾客对产品质量和创新性有了更高的要求,因循守旧的经营方式已无法保证企业一路向前。正值转型期,政府也大力推进供给侧结构性改革,鼓励企业快速作出调整。

在国内,B2B电子商务并不是什么新鲜的话题;但真正利用B2B手段在供应链上创造价值的企业仍相对缺乏。抛开对所谓B2B、电子商务、供应链这些术语的理解和定义的差异,对B2B和供应链的真正价值认知认同、行业标准和经验的缺乏是我国B2B电子商务发展缓慢的重要因素。使得B2B优化供应链成为企业加速发展的动力。

作者:云朵匠 | 数商云(微信ID:shushangyun_com)

文章来源:http://www.shushangyun.com/article-199.html

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